직무소개

Deployment Strategist는 Altus의 국내외 금융기관 대상 비즈니스에서 계약 성사와 장기 관계 구축을 책임지는 핵심 포지션입니다.

이 포지션은 프리세일즈에서 멈추는 컨설턴트 역할이 아닙니다. 고객의 의사결정 라인에 깊숙이 들어가 비즈니스 컨설팅, 요구사항 도출, 제안, 산출물 정착, 계약 성사까지 책임집니다. 한 번의 계약이 아니라 고객과의 지속적인 관계 속에서 다음 프로젝트로 확장하는 역할까지 포함합니다.

글로벌 금융기관 고객은 블록체인을 자사 비즈니스에 어떻게 접목해야 할지 명확하지 않은 상태에서 첫 미팅을 시작합니다. 따라서 이 포지션은 단순한 솔루션 영업이 아니라 고객의 사업 전략, 각 관할권의 규제 환경, 글로벌 시장 변화를 종합하여 "이 고객의 비즈니스에 블록체인이 어떻게 접목되어야 하는지"를 함께 그려주는 컨설팅 파트너 역할을 수행합니다.

또한 고객과 우리 엔지니어링 팀 사이의 가교 역할을 합니다. 고객의 비즈니스 컨텍스트와 레거시 시스템 제약을 엔지니어가 이해할 수 있는 언어로 전달하고, 엔지니어의 기술 아웃풋을 고객 의사결정자가 받아들일 수 있는 언어로 재가공합니다.

주요업무

1. 국내외 기관 고객 컨설팅과 요구사항 도출

• 국내외 기관 의사결정자 라인과의 deep engagement에서 비즈니스 컨설팅 수행
• 고객이 명시적으로 표현하지 않은 요구사항까지 도출하는 beyond requirement 역량 발휘
• 토큰화, 스테이블코인, RWA, 디지털 자산 결제 등 도메인 별 시장과 규제 환경 분석
• 글로벌 사례와 숫자를 활용해 고객 사업 전략에 맞춘 솔루션 방향 제안

2. 제안서와 산출물 작성

• WBS, 요구사항정의서, 기능명세서, RFP 응답서 등 기관 의사결정 사이클에 맞는 산출물 직접 작성
• 고객 내부 검토 단계(예산, 기획, 컴플라이언스, 보안)에 맞춰 단계별 산출물 정착
• 글로벌 미팅용 프레젠테이션 덱과 워크숍 자료 제작

3. 딜 클로징과 관계 관리

• 계약 성사 이후에도 고객과의 정기 커뮤니케이션을 통해 추가 프로젝트 발굴
• 고객 조직 내 핵심 인물과의 신뢰 자산 구축 및 관계 관리